La transformación productiva de los cosméticos

El Programa de Transformación Productiva ha impulsado al sector de cosméticos y aseo por medio un plan de negocio con el sector privado con el que se proponen quintuplicar a 2032 el tamaño del sector.


El Programa de Transformación Productiva del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, viene trabajando desde 2009 con el sector de Cosméticos y Artículos de Aseo para que en 2032 el país sea reconocido como un líder mundial en la producción y exportación de cosméticos, productos de aseo del hogar y absorbentes de alta calidad con base en ingredientes naturales. 

Para lograr esta meta, el PTP, en alianza con el sector privado, construyó un Plan de Negocio que busca quintuplicar a 2032 el tamaño del sector hasta llegar a tener un mercado de por lo menos US$15.400 millones, alcanzar unas exportaciones de más de US$ 4.000 millones, y generar más de 46.700 empleos. 

Actualmente el PTP mantiene un contacto permanente con las empresas más relevantes del sector que no superan las 60, sin embargo, las decisiones y acciones que se toman impactan a todas las empresas del sector. 

El sector Cosméticos y Artículos de Aseo está conformado por tres subsectores: Cosméticos, que incluye productos como maquillaje, artículos de aseo personal, color y tratamiento capilar; el segundo, Artículos de Aseo del Hogar, compuesto por detergentes, jabón de lavar y demás productos de aseo del hogar; el tercero, Absorbentes, que abarca productos de higiene personal como pañales, toallas higiénicas y tampones. 

En 2013 el sector alcanzó exportaciones por US$930,1millones, registrando un crecimiento del 6,1% frente al 2012. Ecuador fue el principal destino con el 25,4% del total exportado, seguido por Perú con el 21,4%. Los principales departamentos origen de exportaciones en 2013 fueron: Cundinamarca (34% del total), Valle del Cauca (26%), Antioquia (18%), Bogotá (15%), y Cauca (3,4%). 

Desde la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos (mayo 2012 a diciembre de 2013), las exportaciones a este destino han crecido 84,8%, en comparación con el mismo periodo antes de la entrada en vigencia del TLC. Las exportaciones colombianas del sector llegaron a 10 nuevos destinos de exportación en el periodo 2011-2013: Nigeria, Suecia, Martinica, Luxemburgo, San Vicente y las Granadinas, Túnez, Santo Tomé y Príncipe, Japón, Senegal y Liberia. Las exportaciones mundiales del sector alcanzaron un poco más de US$ 45.000 millones. Los principales importadores a nivel mundial son en su orden: USA, Alemania, Reino Unido, Francia y Canadá. 

En términos de empleo de acuerdo con cálculos del PTP basados en la Gran Encuesta Integrada de Hogares, los ocupados del sector alcanzaron cerca de 56 mil personas en 2013, mostrando un crecimiento promedio anual del 8,0% en los tres últimos años.

Pañales, compresas y tampones higiénicos son los productos más apetecidos en el exterior con exportaciones por US$78 millones en 2013, siguen las preparaciones de belleza, maquillaje y para el cuidado de la piel, excepto los medicamentos con US$62 Millones en 2013, los perfumes y aguas de tocador continúan con US$42 millones de dólares en 2013 y finalizan las preparaciones capilares US$37 millones en 2013.

Para alcanzar las cifras anteriores y lograr la meta a 2032, PTP ha iniciado alianzas públicas y privadas con las que pretende formar y contar con el recurso humano calificado en áreas como ingeniería química, química y biología; mercadeo y posicionamiento de marca; entre otros.

Es por esto que uno de sus programas en conjunto con el Sena, ha certificado en Normas de Competencia Laboral 450 peluqueros y alrededor de 431 empleados de 25 empresas del sector. Otra de las iniciativas es la expedición automática por parte de Invima de los Certificados de Venta Libre (CVL´s), lo cual agiliza los procesos de exportación y la creación de la Dirección de Cosméticos y Aseo al interior de Invima. 

A su vez, buscan la reducción de las tarifas de las Notificaciones Sanitarias Obligatorias (NSO) para los productos cosméticos y de aseo y están gestionando con Colciencias la consecución de $500 millones pesos para asesorar a 12 pymes del sector, en el montaje de sus sistemas de Innovación. 

Otros de los proyectos abarcan consultorías a través de Asistencia Técnica al Comercio y con recursos de la Unión Europea, un convenio con Colciencias para realizar ejercicios de prospectiva y vigilancia tecnológica en los sectores de clase mundial, talleres de Metodología y junto con Proexport, consiguieron recursos de cooperación del CBI de Holanda (Centro para la Promoción de las Importaciones provenientes de Países en Desarrollo).

Dinero.com supo que el programa continuará la implementación y desarrollo del plan de negocios facilitando el uso de ingredientes naturales en la producción de cosméticos y aseo con procedimientos claros para el aprovechamiento del recurso biológico y el acceso a mercados de destino a través de la implementación de sistemas de inspección y vigilancia en el mercado. 

Fuente: Revista Dinero
Enlace: http://goo.gl/BwH60p

Tips para crecer tu negocio sin gastar mucho

No necesitas invertir demasiado tiempo, dinero y recursos humanos para escalar. La clave está en hacer más eficientes tus procesos.  Por Gregory Kennedy 

Todos los que trabajan en el mundo de los negocios tienen que aprender a lograr más con menos. Existe una presión constante de mejorar el desempeño, mantener el crecimiento y superar los números. Desde grandes multinacionales hasta profesionales independientes tienen como prioridad incrementar la eficiencia. 

Enfócate en los canales escalables e ignora lo demás. El correo electrónico continúa siendo el canal más escalable y eficiente en cuanto a costos. Toda organización debe tener una estrategia de email. Incluso el retailer más pequeño puede utilizar eficientemente el correo para atraer tráfico adicional a su sitio Web. 

La publicidad online y las redes sociales también son escalables y ambas requieren poco dinero para iniciar. Y aunque toma tiempo y esfuerzo construir una base de seguidores en social media, una vez que lo consigues, es una herramienta muy poderosa. 

La venta de puerta en puerta y las llamadas frías son métodos tradicionales de ventas que no son escalables. En lugar de enfocarte en ellas, procura darle a tu equipo de ventas leads “calientes”. Haz el equipo de ventas más eficiente, en lugar de más grande. 

Construye tu negocio a través de referencias. Las referencias son una manera simple de crecer un negocio. Pedirles a los clientes directamente por referencias es un arma que todos deberían aprovechar. 

¿Pero y por qué detenerse ahí? Es bastante simple desarrollar un sistema de recompensas para motivar las referencias de los clientes. Ésta es una técnica muy popular entre retailers y marcas de consumo. Pero las empresas B2B también pueden adoptarla ofreciendo incentivos y recompensas a los clientes por su lealtad y referencias. 

La mejor manera de lograr esto es incorporando la posibilidad de compartir en tu producto. Esta estrategia ha sido explotada una y otra vez por empresas de Silicon Valley como Facebook, Dropbox, Airbnb y Yelp. Sus productos requieren ser compartidos para usarse efectivamente. 

Sé un líder de proyecto eficiente. Administrar efectivamente tu propio tiempo es un área clave que te ayudará a mejorar la eficiencia de tu negocio. Enfócate en comunicaciones eficientes, capacitando a tu personal a contactarte vía mail en lugar del teléfono. ¿Por qué? Porque el correo electrónico es fácil de buscar, escalable, documentado, disponible 24/7 y existen numerosas herramientas para usarlo más eficientemente. 

Conviértete en un planeador experto, y agenda toda tu semana por adelantado. Para ser efectivo con esto, tu calendario debe ser casi sagrado. Si no está en tu agenda, entonces la reunión quizás no deba llevarse a cabo. Se requiere disciplina para implementarlo, por lo que debes ser firme con las personas para que lo respeten. 

Otra buena idea es usar herramientas en la nube como Dropbox y Google Docs que te permitirán compartir documentos y trabajar en colaboración. Con todos tus documentos en la nube puedes trabajar cuando sea desde donde sea. 

No busques la perfección. Sé inteligente al implementar cualquiera de estas ideas. Busca pequeñas oportunidades para probar y aprender. Algunas requerirán una inversión antes de obtener grandes resultados. Esto no significa que debes renunciar a ellas, sino que necesitas invertir en múltiples áreas al mismo tiempo. Escala las que muestran resultados y nutre las demás. 

Busca mejorar la calidad en el largo plazo haciendo cada iteración un poco mejor. No intentes hacerlo bien desde el primer intento –no lo conseguirás. En mi oficina comúnmente platicamos la anécdota sobre que el primer iPhone se lanzó sin una funcionalidad para copiar/pegar, y eso no evitó que Apple la pusiera en el mercado.